Affiliate Marketing

Wir haben uns auf das spannende Gebiet des Affiliate-Marketings spezialisiert. Benötigen Sie Hilfe bei der Umsetzung Ihres Partnerprogramms oder Unterstützung bei Ihren eigenen Affiliate-Tätigkeiten? Wir sind für sie da! Auf dieser Seite erfahren Sie mehr zu folgenden Themen:

Was ist Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing ist Bestandteil eines jeden erfolgreichen Online Marketing Mixes. Dabei ist der Gedanke dahinter im Grunde nichts neues, sondern ähnelt sehr Vertriebsstrukturen auf Provisionsbasis. Entstanden ist das Affiliate Marketing im Jahr 1997. Eine Frau sprach auf einer Veranstaltung den Amazon-Gründer Jeff Bezos an, ob sie auf ihrer Webseite Bücher von Amazon auf Provisionsbasis verkaufen kann. So entstand das Amazon Partnerprogramm.

Im Affiliate Marketing gibt es also immer zwei Parteien. Auf der einen Seite steht Derjenige, der sein Produkt oder seine Dienstleistung bewerben lassen will. Er wird Advertiser oder Merchant genannt. Auf der anderen Seite steht der Publisher oder Affiliate, der das Produkt oder die Dienstleistung des Advertisers bewerben möchte. Advertiser sind z.B. Online-Shop Betreiber, die durch Affiliate-Marketing mehr Produkte verkaufen wollen, aber z.B. auch Banken, die neue Kunden gewinnen wollten. Der Affiliate ist in der Regel ein Webseitenbetreiber, der durch gezielte Werbung seine Besucher auf die Webseite des Advertisers schickt, damit diese dort bspw. ein Produkt kaufen. Zwischen dem Merchant und dem Affiliate steht das Partnerprogramm, dass die Bewerbung ermöglicht. Dieses kann der Advertiser entweder selbst betreiben (sog. Private Network  oder Inhouse-Partnerprogramm) oder über bestehende Affiliate-Netzwerke (zanox, affilinet, usw.) abwickeln. Die nachfolgende Grafik verdeutlicht den Zusammenhang des Affiliate Marketings und zeigt auch welche Position wir dabei einnehmen: (Mehr dazu unter Leistungsspektrum)

Der Affiliate erhält vom Merchant eine Provision, sobald durch die Werbemaßnahmen des Affiliates eine vorher definierte Aktion stattgefunden hat. Eine solche „Aktion“ ist in der Regel der erfolgreiche Verkauf eines Produkts, kann aber auch das Ausfüllen eines Formulars sein. Nachfolgend zeigen wir Ihnen alle gängigen Vergütungsmodelle inklusive anschaulicher Beispiele:

Die drei wichtigsten Vergütungsmodelle im Überblick:

• Pay-per-Sale
  PPS (Pay-per-Sale) vergütet den Affiliate einmalig mit einem Anteil des Umsatzes, sobald das gewünschte Ziel (meist Kauf und Bezahlung eines Produkts/Dienstleistung) abgeschlossen wurde. In der Regel ist eine Pay-per-Sale Vergütung prozentual definiert. Beispiel mit 10% PPS Provision: Kunde kauft für 100€ netto ein. Der Affiliate bekommt dann 10 Euro für den vermittelten Einkauf gutgeschrieben.
• Pay-per-Lead
  Bei dem Modell Pay-per-Lead (PPL) wird in der Regel für eine Kontaktaufnahme vergütet. Das können zum Beispiel die Anmeldung bei einem Newsletter, eine Katalog-Bestellung, eine Anmeldung bei einem Gewinnspiel, eine Anmeldung bei einem Online Spiel bis hin zum Eröffnen eines neuen Bankkontos oder Abschluß eines DSL/Mobilfunk-Tarifs sein. Pay-per-Lead wird immer durch einen fixen Wert vergütet. Beispiel: Eröffnen eines Giro-Kontos: 40 Euro, Eröffnen eines Depots: 60 Euro
• Pay-per-Click
  Pay-per-Click (PPC) vergütet für das alleinige Aufrufen / Klicken eines Links. Beispiel: Klick auf einen eingebundenen Banner wird mit 20 Cent pro Klick vergütet.
• Weitere Vergütungsformen
  Es gibt noch einige weitere Vergütungen wie Pay per Action, Pay-per-View, Pay-per-Install sowie besondere Formen der Vergütungen, wie z.B. das Customer-Journey-Tracking bei dem die Provision auf verschiedene Kontaktpunkte (Erstkontakt, Zwischenkontakt, letzter Kontakt) prozentual aufgeteilt werden. Auch eine Kombination der einzelnen Vergütungsmodelle ist möglich.

Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf und wir beraten Sie gerne bezüglich der optimalen Lösung für Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung.

Vorteile von Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist ohne Zweifel einer der wachstumsstärksten Online Marketing Kanäle. Auch für die Zukunft wird dieser Kanal immer wichtiger werden, da er performance-basiert arbeitet und mit dem neuen großen Markt des mobile Marketings perfekt harmoniert. Alle Vorteile von Affiliate Marketing im Überblick:

Vorteile von Affiliate Marketing aus Sicht des Advertisers:

• Performance-orientiert
  Im Affiliate-Marketing erfolgt eine erfolgsabhängige Vergütung, d.h. als Advertiser zahlen Sie nur für eine erfolgreiche Vermittlung bzw. einen Verkauf. So kann der ROI (Return-on-Invest) perfekt berechnet werden.
• Verschiedene Vergütungsstrukturen
  Finden Sie die passende Vergütung individuell für ihr Produkt.
• Hohe Reichweite der Werbung
  Durch Publisher, die Ihre Werbung einbinden, erhöhen Sie gleichzeitig die Reichweite Ihrer Werbung.
• Zusätzliches Branding
  Jeder Publisher, der Ihre Werbung einbindet bzw. sich entscheidet für Sie zu werben stärkt damit automatisch ihr Branding. Sie „schlagen damit zwei Fliegen mit einer Klappe“.
• Umfangreiches Tracking + Reporting
  Umfangreiche Dokumentationen ermöglichen ein perfektes Reporting und damit eine präzise ROI-Berechnung

Leistungsspektrum POOM

Profitieren Sie bei der Realisierung Ihres Partnerprogramms von unserem langjährigen Branchen Know-How. Unser Leistungsspektrum wird dabei ganz individuell auf Ihre Bedürfnisse hin angepasst und umfasst folgende Aspekte:

Analyse und Strategische Beratung

Basierend auf einer Markt- und Wettbewerbsanalyse erstellen wir ein individuelles Affiliate Marketing Konzept für Sie. Dabei steht das Gespräch immer im Vordergrund und wir gehen auf Ihr Produkt bzw. Dienstleistung sowie Ihre Wünsche ein. Zu Beginn klären wir zunächst die entscheidende Frage, ob ein Inhouse Partnerprogramm für Sie eventuell mehr Sinn macht.

Umsetzung

Wir übernehmen in reger Absprache die vollständige Umsetzung Ihres Partnerprogramms.

• Festlegen eines Provisionsmodell
• Auswahl des Affiliate Netzwerks bzw. der Netzwerke
• Einrichtung des Partnerprogramms
• Integration des Trackings auf Ihrer Webseite in Absprache mit Ihrer IT
• Unterstützung bei der Werbemittel-Erstellung

Betreuung des Partnerprogramms

Nach dem Ihr Partnerprogramms live ist, sind wir Ihre Schnittstelle zu den Affiliate-Partnern. Wir kümmern uns um alle Aufgaben im Affiliate-Bereich und bieten u.a. folgende Leistungen:

• Publisher-Akquise
• Enge Zusammenarbeit mit Affiliate Netzwerken & Publishern
• Planung von Kampagnen und Sonderaktionen (z.B. Gutschein)
• Programm-Newsletter
• Regelmäßige Aktualisierung der Werbemittel
• Sales-Bearbeitung (Sales bestätigen / stornieren)
• Abstimmung mit Maßnahmen aus anderen Marketingkanälen (SEO/SEM/Display)
• Laufende Optimierung der Kampagnen

Controlling & Reporting

Wir behalten die Performance Ihres Partnerprogramms ständig im Auge und überwachen die vorher definierten KPIs. Dabei übernehmen wir für Sie:

• Auswertung der Performance
• Definition und Richtlinien für Partner-Freigaben
• Überprüfung von Aktivitäten der Publisher. Positiv (Umsatzpotential) und negativ (Fraud / Betrug)
• Sales-Freigabe

Warum POOM?

Durch unsere bisherige berufliche Tätigkeit, unserer Vernetzung zu Ansprechpartnern der Affiliate-Netzwerke, sowie der Erfahrungen aus unseren zahlreichen eigenen Projekte besitzen wir ein umfassendes Marktverständnis im Affiliate-Marketing. Wir kennen dabei sowohl die Advertiser-, als auch die Publishersichtweise und können Ihr Partnerprogramm darauf perfekt abstimmen.

Wir bieten Ihnen:

• Persönlichkeit
• Know-How
• Transparenz
• Erfolgsabhängige Vergütung

Wir erläutern Ihnen gerne Ihre individuellen Vorteile des Affiliate Marketings.

>> Nehmen Sie jetzt mit uns Kontakt auf